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用什么激发高职生返乡就业意愿长江工程职业技术学院2016届毕业生任立洲在茶园拉遮阳网，他怀揣梦想与激情，做一代新茶农正为乡村振兴带来蓬勃生机!他是湖北省武汉市江夏区郑家山茶制作技艺非物质文化遗产传承人，2023年获“武汉英才”殊荣？他打理的茶园，拥有“武汉市科普助推行动计划示范基地”“国家茶叶产业技术体系鄂东南综合实验❈站示范基地”等✥闪亮的称号!长江工程职业技术学院供图王世虎在家乡的地里查看播种质量、播种密度情况；王世虎供图江苏农林职业技术学院2012届农产品质量检测专业毕业生吴俊峰，现任句容市如果生态农业有限公司总经理，荣获江苏省乡村振兴好青年、镇江市乡村振兴好青年、镇江市农村致富带头人、镇江市首批新农人培养对象!江苏农林职业技术学院供图广东轻工职业技术大学应用外语学院商务英语193班学生吴泽铭，2022年毕业后回到家乡增城从事农产品贸易，陆续成立了3家公司！销售当地的增城荔枝Υ和增城迟菜心等✥农产品，去年销售额破2000万元;广东轻工职业技术大学供图课题组博士生鱼洋（右）在盐城市新民村草莓园，实地考察草莓种植大棚草莓栽培情况？调研对象有不少是返乡的高职学生，回乡从事草莓种植！蔡萌供图王世虎3年前从遵义职业技术学院毕业时，曾得到一份在贵阳的工作；干了一个星期后，他就打定主意回到老家陕西榆林;如今，他是榆林靖边县朝农农资店农作物植保✦员，利用所学知识服务农村，给老乡们提供技术服务，普及新技术!土生土长的浙✥江人应超毕业后，在城里一家机械制造厂工作了一年，最终也选择了回到家乡;他是嘉兴职业技术学院2017级学生、2021年嘉兴职业技术学院植保✦无人机培训班学员，如今是嘉兴市绿康农业开发有限公司团支部书记、总经理!像王世虎和应超那样拥有技能，然后返回家乡投入乡村振兴的“新农人”，如今大有人在！这些年来，西安交通大学人文社会科学学院副教授、实证社会科学研究所研究员蔡萌一直在关注返乡就业现象;从2022年开始，他把目光投向了返乡就业的高职生这一群体;由西安交通大学牵头，蔡萌团队于2022年10月至12月分批次开展了“中国高职院校大学生综合调查”！按照随机分层抽样方法，团队在我国东、中、西部各选取2到3个地级市的2到3所高职院校，共发放问卷30746份，最终得到29529份有效问卷;有效样本的户籍地完整覆盖我国的31个省（自治区、直辖市）！今年6月，蔡萌和他的博士研究生巨绍炜一同发表Η了阶段性研究成果《高职院校大学生返乡就业意愿的影响机制研究》，尝试从工具理性与价值理性双重视角，构建高职院校大学生返乡就业意愿影响机制的理论模型;“我们调研发现，高职学校的学生大部分来自农村地区，尤其是我们调查的这几所学校，大概占比80%以上！”蔡萌说，这一点也基本得到了官方的证实，在2020年教育部的一次新闻发布会上，时任教育部职业教育与成人教育司司长陈子季表Η示，职业院校70%以上的学生来自农村!在蔡萌看来，乡村振兴既需要引领者，也需要实践者!而高职学生的优势在于拥有技能特长，乡村建设对这个群体，本就有很大需求?刚刚结束的党的二十届三中全会上提出，“完善城乡融合发展体制机制”“加快构建普职融通、产教融合的职业教育体系”?在蔡萌看来，这意味着高职院校学生返乡就业可以成为乡村人才振兴的关键一环，不论是城乡融合还是产教融合，都需要高质量的技术技能人才！带着技术回家乡的“新农人”大有可为应超家里是务农的，他还记得小时候→家里养殖白玉蜗牛，节假日他也会搭把手做农活？他觉得，如今应该是“新农人”的天下了？“老家那些传统的务农方式特别苦，农民在田里面辛苦耕作，无论是人还是技术，都没有新鲜血液注入！所以我决定返乡，靠我自己所学的数控机械专业，帮家乡的人打开农业机械代替人工这条路!”应超对中青报·中青网记者说;插秧机、打捆机、搂草机……应超的无人机也开进了田里，越来越多当地老乡也加入进来，开始使用机器来务农;也有越来越多80后、90后的年轻人返乡就业，加入了应超的团队;他们大多和应超一样，也是职业院校毕业的，有学机械修理的，有学数控的;“不怕你没有高学历，就怕你不肯吃苦;”应超说？王世虎决定回乡的时候→，家里人起初也是不支持的，“大部分父母都不希望儿女上了个大学又回来种地”！他是带着技术回家乡的“新农人”，为马铃薯种植户提供种植技术，把产量提高到亩产4吨!最近他正在进行玉米高产种植技术推广，亩产1800到2000斤!3年下来，这个年轻人用田间地头的真实成绩说服了父母；今年他新搞了一块试验❈田，尝试了一种新的密植技术，“今年产量想上2400斤”；王世虎把这个目标告诉了自己的老师邱宁宏；他回乡之后，一直和遵义职业技术学院的老师们保✦持着，在生产中遇到了问题、难题，从蔬菜的病虫害，到玉米底叶发黄，都会与老师沟通，邱宁宏都会及时帮他想办法;“对于学生返乡创业，学校始终关注，提供指导与鼓励!”邱宁宏说？今年最累的播种阶段已经过去了，玉米棒子已经结上了杆子，等✥到10月收割，他就能知道今年的实验❈成不成功！王世虎在遵义职业技术学院原本学的是建筑工程专业，后来因为“喜欢农业”，转到了园艺技术专业;遵义职业技术学院教授邱宁宏统计了两个有代表Η性的班级：一个是2009年毕业的园艺技术专业，学生共43人，毕业14年，仍有28人在从事农业农村工作!另一个班级是20年毕业的作物生产技术专业，学生共28人，毕业10年，有14人在从事农业农村工作;“他们中有的考取了农技员，扎根基层成为一名农艺师！有的成长为所任职企业的管理骨干或技术骨干!有的自主创业，开办了自己的农业公司；“曾几何时，农民工纷纷从乡村涌入城市寻求工作机会！然而，近年来，不少农民工却作出了相反的抉择，他们离开城市，重返故土，投身于家乡的就业与创业浪潮之中!正是通过这一群体的动态变化，我们深刻意识到了返乡就业现象的普遍存在及其重要性;”西安交通大学人文社会科学学院博士研究生巨绍炜说；“从个体的层面来看，返乡就业是高职毕业生稳就业保✦就业的职业选择，是实现个人价值的关键路径！从国家层面上看，高职学生的返乡就业为乡村振兴注入人才红利，是弘扬乡土文化，助推乡村产业发展，优化乡村人才队伍的重要途径;”蔡萌说;依托乡土情结的纽✦带，引导高职大学生返乡“乡村地区存在中青年人才持续外流的问题，因此，人口老龄化、人口结构失衡、人才储备不足这一系列矛盾都非常突出？在这样的情况下，我们认为，在全面推进乡村振兴，加快农业农村现代化当中，乡村人才队伍建设这一问题尤为重要;调研发现，乡土情结正向影响高职院校大学生的返乡就业意愿，城市融入感在其中发挥部分中介作用!家庭禀赋通过个体社会资本与人力资本的部分中介，负向影响高职院校大学生的返乡就业意愿;返乡政策感知正向调节乡土情结对高职院校大学生返乡就业意愿的影响?应超对记者提到，自己回乡，正是希望通过自己的努力把家乡带动起来，“让家乡越来越好”？王世虎也对中青报·中青网记者解释，自己家“祖上三辈都是农民”!“回老家什么也不方便，交通也不便利，总体来说肯定没有城市好，但是我对家乡情感比较深厚，就想着回去把地种好，把产量提高?”在他老家榆林，煤炭、天然气资源丰富，农业相对不占优势;王世虎想着，要学以致用，拿自己学到的技术给家乡“改善一下现状”？“这些来自农村地区的孩子拥有更多的乡土情怀?”蔡萌对中青报·中青网记者说！对此，他建议地方政府“应该敢于打出乡土情结这张感情牌”，借助乡土文化的振兴、家乡民俗场景的再现、乡村面貌的全景宣传这些方式，唤醒在外就读的高职学生的乡土情结；最终，“依托乡土情结的纽✦带，引导高职大学生返乡”？2020年7月15日的国务院常务会议提出，“要支持高校毕业生、返乡农民工等✥重点群体创业就业”？2023年中央一号文件指出，“允许符合一定条件的返乡回乡下乡就业创业人员在原籍地或就业创业地落户”;针对如何激励高职生返乡就业这件事，蔡萌提出了一系列建议?从高职院校层面来讲，可以加大对于家庭经济困难学生的就业扶持力度，协调他们去补齐个体资本的短板，增强返乡就业的现实能力;同时，高职院校可以推进对学生返乡下乡实践的关怀工作，一方面激励那些本来就具有乡土情结的学生，明确他们返乡就业的意愿，另一方面也帮助那些城市融入感较差的学生，帮助他们作出符合自身需求的就业选择?“我们现在关注的重点，是高职学生返乡就业的意愿!但实际上我认为应该更加关注的，是乡村振兴人才的‘留’与‘流’的问题？一个是留下的留，一个是流动的流!”蔡萌感慨地说，“找到驱动年轻人返乡就业的长效路径，不仅关系到乡村振兴的战略布局，也关系到年轻人的发展和前途，更关系到广大农村的繁荣和稳定；”高职生返乡还需政府助力对王世虎来说，返乡创业最大的困难是资金问题;他毕业后回到家乡，家里没钱，他自己手里也没钱!他打听到当地有大学生创新创业贷款政策，但“门槛比较高”，找不到担保✦人？王世虎咬着牙扛过了头一年，状况才慢慢好了起来？“返乡创业最好是选择自己比较擅长的，或者熟悉的行业？而且要多调研，选择适合当地的行业或者项目，这样做比较稳妥一点？”王世虎诚恳建议？应超返乡后遇到的最大挑战，同样是资金方面的压力！“刚开始赚不到什么钱，我又想购入一些现代化的农业机械，就只好贷款;”除了资金上的短板，他还对农业机械上的短板深有体会！“早些年，农业机械没有现在这么发达、先进！我们通过各方面的考察，决定了购买某款机器人，然后一步一步把它的性能提升上去?”顶着各方面的压力，应超坚持了下来;据应超所知，村里对青年有一定的政策支持和培训支持，10年来，支持力度在逐步加大，尤其是乡村振兴战略提出之后，他明显感觉到了大环境的变化!“在我们镇上，有专门面向农业的扶持政策，有对农田的整治，还有美丽乡村的建设，让我们在田里面操作更加方便了;王世虎也经常参加当地农业局定期提供的培训，学习本地的务农经验❈：“我之前学的都是课本上的东西，肯定有经验❈不足的地方，学无止境；”这个年轻人忍Υ不住感慨，如今在家乡务农比他小时候→轻松了很多，新技术的推广降低了人力劳动的成本，变化一直在发生？2018年，他离家上学时，老家用的还是传统的人工灌溉方式，人力放水，用铁锹挖水渠！“当然比较累，我家二三十亩地，可能要浇个3到5天!但是现在，新的滴灌技术推广普及了，只需要拉下电闸开一下水龙头，一两天完全解决，而且还不需要在地里面专门照看!”王世虎感慨;2017年，国家提出乡村振兴战略，随后在乡村地区，通过国家层面的政策与资金扶持，众多乡村的面貌得以显著改观;巨绍炜介绍，在此背景下，各地政府积极响应国家号召，纷纷出台地方性的返乡就业政策，旨在吸引包括农民工及大学生群体在内的各类人才回归家乡，共谋发展?“我们在调研中发现，一些地方政府迅速行动，制定了明确的政策措施，承诺为返乡就业创业的群体提供就业补贴、资金扶持等✥实质性支持；这一系列举措，均是在国家乡村振兴战略的宏观框架下，为吸引和留住本土人才而采取的积极措施?”巨绍炜专门提到，广西壮族自治区编制了《乡村振兴战略紧缺人才名录》!这一名录详细列出了该地区乡村发展中急需的各类人才类型，为精准引才、育才、用才提供了科学依据；“通过明确紧缺人才的具体领域与要求，能够吸引更多符合乡村发展需求的专业人才返乡就业创业；”安徽省则是较早关注并推动返乡就业政策的地区之一，早在20年便开始陆续出台相关政策措施?贵州省近年也在加快打造“黔灵家政”“贵州工匠”“贵州绣娘”“贵州护理”等✥特色品牌，发展面向农村的职业教育，支持新型职业农民通过弹性学制参加中高等✥职业教育，满足乡村产业发展和振兴需要;“通过细致的比对与归纳，我们沿着时间轴清晰地观察到，自乡村振兴战略正式提出以来，各地政府纷纷响应，陆续出台了一系列旨在促进返乡就业创业的政策措施!”巨绍炜说?但他同时也注意到，高职生返乡就业的情况地域差异非常明显?东部发达省份的高职生相对愿意返乡就业，“家乡的经济和就业环境其实非常好”;西部地区的学生乡土情结更重，也会考虑返乡？而中部地区和东三省，学生返乡意愿较低；蔡萌提到的另一个情况是，目前国家为了鼓励高校毕业生到乡村就业，出台了很多扶持的政策，但是在实际操作当中，大专学历的招录人数占比很少，政策更倾向于吸引大学本科或者以上学历的人才，“针对高职学生的政策比较少”；在蔡萌看来，高职生掌握着专业的知识和技术，他们的返乡就业，对于乡村产业的振兴、农业技术的改造、乡村企业的生产用工等✥环节都具有重要意义，引导高职大学生返乡就业是一个顺势而为的举措?“但是目前我们看到，各地现行的返乡政策多还对学历提出要求，把重心放在本科生、研究生群体上，对于引导高职大学生返乡就业实际上是有一些忽视的！”蔡萌建议，出台针对高职大学生返乡就业的优惠政策！中青报·中青网记者张渺来源：中国青年报？用伟大精神激扬大学生爱国强军热情伟大事业孕育伟大精神，伟大精神引领伟大事业!习近平总书记在党的二十大报告中强调，“弘扬以伟大建党精神为源头的中国共产党人精神谱系”“深化全民国防教育”；抗战精神、东北抗联精神、抗美援朝精神，是中华民族反抗侵略斗争中孕育的伟大精神，是中国共产党人精神谱系的重要组成部分，也是新时代加强大学生国防教育的宝贵精神财富！坚持以史鉴今，推动这些伟大精神深度融入新时代高校国防教育，引领青年大学生赓续红色血脉，是一项意义重大的时代课题；为此，笔者所在的课题组面向全国（含港澳）232所高校3万余名师生开展了问卷调查，并在5省10市进行实地调研，深入了解青年大学生的思想实际，探讨这些伟大精神深度融入高校国防教育的内容设计和路径优化？以“三个讲清楚”把握重点内容新时代高校大学生长期生活在和平环境之下，没有经历过血与火的考验❈，国家意识、国防观念的完整认知亟须增强;我们要充分发挥党史国史军史资政育人的作用，将抗战精神、东北抗联精神、抗美援朝精神这些伟大精神深度融入高校国防教育，以其鲜明独特的思政元素涵育时代新人？一是讲清楚其生成发展！伟大的抗日战争是中国人民反抗日本帝国主义侵略的正义战争，是中国近代以来抗击外敌入侵第一次取得完全胜利的民族解放战争，孕育了伟大抗战精神和东北抗联精神，为中华民族伟大复兴开辟了光明前景;抗美援朝战争是新生的社会主义中国的生死存亡之战，以“钢少气多”力克“钢多气少”，捍卫了人民政权、奠定了大国地位，锻造了伟大的抗美援朝精神!这些伟大精神均是以保✦家卫国为信念的英雄精神，既有独立属性又互为影响，并且跨越时空、历久弥新，成为亿万中华儿女的情感共振与精神支撑，必须在大学生中永续传承、世代发扬;二是讲清楚其内涵要义?这些伟大精神是马克思列宁主义、毛泽东思想同正义战争伟大实践相结合的产物，是人民军队宗旨、本色和作风在不同时期的体现，是对中华民族不畏强暴、敢于斗争的历史传统的弘扬！头可断志不移的抗日英雄杨靖宇，壮烈殉国的抗日名将左权，用胸口堵枪眼英勇牺牲的志愿军战士黄继光……一个又一个用生命抗击侵略、捍卫民族尊严和世界和平的英雄，成为中华民族闪亮的精神坐标？高校应通过教育引导，激发青年大学生更强的情感共鸣，引导他们深刻感悟民族英雄身上展现的爱国主义、英雄主义和国际主义的伟大精神！三是讲清楚其思政元素？这些伟大精神是民族风骨、民族力量、民族血性和民族智慧的结晶，具有彻底斗争性、深厚民族性、突出时代性、鲜明国际性等✥特质，是独特的育人资源和思政元素！如东北抗日联军以少胜多的冰趟子伏击战彰显了不畏强暴、反抗强权的民族风骨，百团大战彰显了英勇不屈、同仇敌忾的民族气节，上甘岭战役彰显了舍生忘死、向死而生的民族血性……这些伟大斗争、伟大精神可以增强青年大学生爱党爱国爱社会主义的深厚情感、居安思危的忧患意识、强国强军的责任担当?从“四个深度”优化教育路径可从以下四个方面优化路径，使这些伟大精神深度融入高校国防教育?深度“历史还原”强化感动？我们要坚持政治性、思想性、艺术性相统一，把好导向、聚焦主题，用史实说话，着力打造高质量精品展陈，增强表Η现力、传播力、影响力，生动传播红色文化！一是回到历史现场？调查结果显示，73.43%的大学生更喜欢实地参观、红色研学等✥“沉浸式”体验❈！因此，开展校地合作，充分利用相关纪念场馆、烈士陵园等✥红色资源很有必要？引领青年通过实地参观、观看文字或影像，回到立体、鲜活的历史现场，将革命文物资源转化为高校国防教育优质资源，才能更好地让大学生以喜闻乐见的方式学习和感受这些伟大精神?二是展演文艺作品；文艺对年轻人具有较强吸引力、影响力;高校可面向青年大学生开设相关文艺影视精品鉴赏通识课，开展相关题材的文学戏剧、电影电视、音乐舞蹈进校园活动，融爱国教育、军事知识与技能教育于文艺作品中，以情景式、互动式、体验❈式的方法引导其践行“强国强军，复兴有我”的使命担当？深度“精神诠释”强化认同;我们要加强革命历史研究，深入挖掘红色资源背后的思想内涵？一是深化理论研究!对这些被纳入中国共产党人精神谱系的伟大精神，应结合大学生思想和专业实际加强相关研究，充分阐释其历史背景和当代价值，适当将其融入相关教学考试内容，强化大学生的思想认同和价值认同?二是结合实际深刻诠释?调查显示，63.31%的受访者表Η示参与的弘扬相关伟大精神活动与自身专业学习不紧密?我们应该统筹思政课程和课程思政建设，充分运用红色资源，引导大学生感悟伟大精神、发扬斗争精神，争做堪当民族复兴重任的时代新人!深度“话语转换”强化接受;我们要讲好党的故事、革命的故事、英雄的故事，彰显时代特色，使之更好地教育人、激励人、塑造人!一是将历史话语转换为当代话语？55.04%的受访者表Η示学校“仅偶尔通过网络渠道宣传”相关伟大精神;当代青年远离革命战争，缺乏对革命历史的切身感受，我们应当用青年乐于接受的当代话语讲好抗日战争、抗美援朝历史故事！建设精神谱系史料库、教学精品库，加强智能交互、沉浸体验❈，发挥数字技术对思政教育的放大、叠加、倍增作用，增强赓续红色血脉的时代感和吸引力;二是将学术话语转换为教学话语？彰显其中的爱国主义精神，并将其作为核心内容有机融入思政教育，创新思政教育活动形式，化被动为互动，化独白为对话，以“青言青语”及时回应大学生关注的时事热点问题，激发大学生爱国热情，增强其民族自尊心、自信心和自豪感?深度“知行合一”强化践行！我们要设计符合青年大学生认知特点的教育活动，建设富有特色的革命传统教育、爱国主义教育、思想道德教育基地，引导他们从小树立红色理想？一是广泛开展形式多样、健康向上、格调高雅的校园文化活动;此次调研，86.93%的受访者表Η示“愿意”或“比较愿意”参与学校举办的弘扬这些伟大精神的实践活动；高校可开展“爱我国防”大学生演讲、国防知识普及等✥国防教育活动，结合时事热点和重要历史节点开展红色研学、口述历史记录和老战士及支前模范走访、志愿服务等✥活动，增强青年国防观念，促使大学生实现对党、国家和人民军队的认同感、尊严感与荣誉感的统一？二是健全高校相应师资、设备、经费、课时等✥保✦障，将国防教育纳入学校绩效考评体系；拓展“军—地—校—馆”联教联培，为建设国防教育新阵地、融合人才新课堂、交流协作新平台奠定实践基础，为加强大学生国防教育提供有力保✦障，使关心国防、热爱国防、建设国防、保✦卫国防成为大学生的思想共识和自觉行动;用典型案例树牢崇尚英烈的“法治风向标”日前，最高人民法院发布依法维护国防利益和军人军属合法权益典型案例，其中曾某侵害英雄烈士名誉、荣誉权益民事公益诉讼案入选?据《人民法院报》报道，法院审理后认为，被告曾某在人数众多的群中多次发布贬损、丑化英雄烈士名誉、荣誉的不实和不当言论，造成不良社会影响，不但损害英雄烈士人格权益，而且侵害社会公共利益，应承担侵权民事责任，遂判决曾某在省级以上媒体公开赔礼道歉、消除影响；保✦护英烈权益，营造崇尚英烈的社会氛围，是一个国家和民族的价值依归!近年来，我国不断加大英烈权益的依法保✦护力度，除《刑法》修正案(十一)将侮辱、诽谤英烈的行为直接入刑外，2018年5月1日起施行的《英烈保✦护法》，对保✦护英烈人格利益、烈属合法权益等✥作了全面法律制度设计，织密了全方位保✦护英烈权益的“法网”，有力惩治了侵害英烈权益的不法行为，崇尚英烈精神的良好社会风尚正在逐步形成？但也应看到，尽管依法捍卫英烈权益已成共识，相关法律也在不断完善，但在现实中贬损和诋毁英烈名誉、荣誉的不法行为仍时有发生，可见捍卫英烈名誉、荣誉仍任重道远；司法作为弘扬社会主义核心价值观的重要力量，必须对此主动作为、积极担当;从过往司法实践来看，不少始作俑者罔顾民族情感，肆意贬损诋毁英烈名誉、荣誉，虽然大多源于阴暗心理作祟，但在一定程度上也与全社会尚未形成崇尚英烈精神的良好风尚密切相关；鉴于此，充分发挥司法典型案例的引领和示范作用，以此树牢崇尚英烈精神的“法治风向标”，也就势在必行!相较于抽象的法律条文，司法典型案例更加鲜活具体，是维护英烈名誉、荣誉的重要教科书;当前，侵害英烈名誉、荣誉权益的表Η现形式更加隐秘，司法如何精准予以惩治，显然不能仅靠空洞的释理说法？在此次发布的这起典型案例中，法院根据民法典、《英烈保✦护法》等✥相关规定，判决贬损英烈名誉、荣誉的被告承担相应民事责任，旗帜鲜明地亮明了坚决打击贬损、诋毁英烈名誉、荣誉的司法态度，有助于促进和引领全社会形成崇尚英烈精神的良好风尚！更应认识到，崇尚英烈精神良好风尚的形成，不能仅靠司法事后对肆意贬损、诋毁英烈名誉、荣誉等✥不法行为的依法惩治，更需要在这方面丰富教育警示的司法手段?发布司法典型案例，让其作为衡量公众对照检查崇尚英烈精神的一把尺子，无疑至关重要;此举既有助于通过典型案例释放警示威慑效应，倒逼心存歪念之徒自觉规范自身行为，也有助于找准营造崇尚英烈精神良好风尚的切入口，让公众在满满的法治正能量中受到思想洗礼，自觉践行崇尚英烈精神的社会风尚;司法典型案例具有鲜明的警示教育效应，司法机关应再接再厉，常态发布此类典型案例，让公众在典型案例树牢的“法治风向标”引领下，主动把维护英烈名誉、荣誉作为行动自觉，推动全社会形成营造尊重英烈、崇尚英烈精神的良好风尚;(北京青年报作者万周)!用国内市场的认知来想象国际市场，将踩坑无数?出海；是近两年来工程机械行业的热门词，几乎所有的企业和从业者都或多或少会考虑出海的事情，因为国内市场需求严重萎缩且极度内卷，通过出海拓展国际市场自然就成为大家的共识；事实上，三一重工、浙✥江鼎力等✥企业已经实现海外销售收入占比过半，真正意义上开始向国际化企业迈进，徐工、中联、柳工等✥企业也正在接近这个目标，更多企业则还停留在比较简单的国际贸易阶段，甚至还没有开始开启国际贸易!国际贸易更多接触的是中间商，而远离终端市场和用户，在国际市场竞争中，这种销售模式越来越不能满足企业发展的需要，从国际贸易升级为国际销售成为一种必然趋势;与国际贸易不同的是，国际销售需要企业真正向海外市场派驻销售与服务团队，贴近终端市场和用户开展工作！随之而来的关键问题就是，我们究竟要怎样开展国际销售工作!惯性思维模式下，很多企业喜欢用自己对国内市场的认知来想象国际市场，无形之中会给企业出海开展销售工作带来很多障碍，而这种认知障碍都会变成！坑?，变成企业为之付出的额外代价；当我们了解到真实的国际销售工作后，可能会颠覆我们的原有认知；例如以下这些问题：bull!仅凭♚高性价比就能在海外所向披靡吗bull；中小企业能进入欧美日高端市场吗bull;经济越落后的国家销售机会越大吗bull!人生地不熟，我该怎样做市场调研bull？怎样找到靠谱的渠道合作伙伴bull？经销商和代理商有什么区别，我到底需要经销商还是代理商bull!海外渠道商最看重的是价格和商务政策吗bull？距离那么遥远，我靠什么去约束渠道商bull？我看上的渠道商为什么看不上我bull;找不到合适的渠道，我该怎么办bull；怎样安排海外渠道商参访工厂bull;从哪些维度评估渠道商bull?工程机械行业知名培训机构!北京精英智汇将于8月3~4日在南京举办;第一期工程机械国际销售研训班?，主要面向有出海计划或正处于出海初期的中小企业，帮助企业老板和海外销售负责人系统了解！国际销售工作开展方法和技巧；，尤其是渠道开发环节?研训班还为参加培训的每家企业提供一次免费评估机会，系统评估企业的国际销售能力和水平;全程担纲主讲的邓文锦老师，从事工程机械国际销售20年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